Хотите знать, какие товары приносят наибольшую прибыль на Ozon? ABC-анализ — это именно тот инструмент, который поможет вам разобраться в структуре продаж и принять правильные решения для развития бизнеса.
Если вы продаете на маркетплейсах и хотите понять, какие товары приносят вам основную выручку, а какие тянут бизнес вниз, вам нужен АБС-анализ. Этот простой, но мощный инструмент позволяет принять стратегические решения: от корректировки ассортимента до перераспределения рекламного бюджета. Кстати, если вы ищете продвижение на маркетплейсах услуги, обязательно оцените экспертов, которые понимают, как работать с данными вроде АБС.
Что такое АБС-анализ на Ozon?
АБС-анализ — это метод разделения товаров на три группы в зависимости от их вклада в общую выручку:
- A — товары, дающие ~80% выручки.
- B — товары, дающие ~15%.
- C — товары, дающие оставшиеся 5%.
Этот анализ помогает найти ключевые SKU, которые приносят основную прибыль, и выявить балласт в каталоге. Такой подход особенно полезен при работе с большими каталогами, где вручную отследить эффективность каждой позиции становится невозможным. Кроме того, зная свою «группу А», можно более точно планировать закупки, акции и рекламные кампании, а также принимать стратегические решения о расширении ассортимента.
Зачем делать АБС-анализ на Ozon?
- Определить приоритеты для SEO и рекламы
- Сократить неэффективные расходы
- Повысить оборачиваемость склада
- Сконцентрироваться на товарах-лидерах
- Увидеть слабые места в ассортименте и вовремя устранить неэффективные позиции
Регулярный анализ помогает избежать «ассортиментного мусора», который занимает место на складе, портит конверсию и снижает рентабельность. Особенно это важно на таких платформах, как Ozon, где борьба за внимание покупателя идёт на уровне карточек товара, и каждое лишнее предложение снижает эффективность общего продвижения.
Как сделать АБС-анализ на Ozon: пошаговая инструкция
1. Выгрузите данные из личного кабинета Ozon
Перейдите в раздел аналитики, выберите отчёт по продажам, укажите период (лучше 30-90 дней), скачайте таблицу. Желательно выгружать данные за стабильный период без сильных всплесков или акций.
2. Подготовьте таблицу
Оставьте столбцы с названием товара, артикулом, выручкой и количеством продаж. Отсортируйте по убыванию выручки. Это даст вам представление, какие позиции реально зарабатывают деньги.
3. Рассчитайте долю и кумулятивную долю выручки
Добавьте столбец «Доля выручки» (выручка товара / общая выручка), затем кумулятивную долю (накопительную сумму долей). Таким образом вы увидите, какие товары входят в группу А, В и С.
4. Разделите на группы A, B, C
- A — до кумулятивной доли 80%
- B — 80–95%
- C — оставшиеся 5%
5. Визуализируйте (опционально)
Постройте круговую или линейную диаграмму — это помогает лучше понять пропорции и донести информацию коллегам или подрядчикам.
Советы по работе с результатами
- Увеличьте ставки и SEO-оптимизацию для группы A. Это ваши главные «дойные коровы».
- Мониторьте B — потенциальные точки роста, которые с небольшой доработкой могут перейти в группу A.
- Подумайте об уценке или выводе группы C. Эти товары чаще всего тормозят бизнес.
Не стоит пренебрегать товаром только потому, что он попал в C — иногда это временное явление. Но если товар стабильно не продаётся, его нужно либо перезапустить с новым позиционированием, либо убрать.
Заключение
АБС-анализ — это не просто таблица, а инструмент принятия решений. Регулярно проводите его, чтобы не распыляться на неэффективные позиции и делать упор на бестселлеры. А если нужно увеличить оборот от этих товаров — используйте грамотные инструменты продвижения и работайте с экспертами по маркетплейсам.
Бонус: Если вы хотите, чтобы кто-то провёл АБС-анализ за вас и сразу предложил стратегию роста — обращайтесь в Sellercenter. Мы умеем не просто выгрузить Excel, а превращаем его в результат.
ABC-анализ — это мощный инструмент для оптимизации продаж на Ozon. Регулярное проведение анализа и работа с его результатами помогут вам увеличить прибыль и улучшить эффективность вашего бизнеса на маркетплейсе.